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做为amazon每一年较大 的一个营销活动,PrimeDay能为商户提供销售量的猛增,但是在运动中出类拔萃,广告宣传布署不可以粗心大意。策略提升广告宣传费用预算和竟价、有目的性地推销产品,能够促进越来越多的市场销售。那跨境电商商家要参加Prime Day主题活动,应当怎样阶段性的制订广告宣传方案呢?
一、Prime Day分阶段
一切正常状况下,amazonPrimeDay全是在每一年的7月份(注:021年提早到6月),因而,商家必须在5月-6月的情况下明确好广告营销对策。
一般在PrimeDay前,海外客户就開始有针对性的对愿意选购的设备开展挑选,因而,商家能够 先准备好广告营销,以保障商品得到Zui高程度上的曝出。这时做广告的首要目标是引流方法,这一环节一是为了更好地迅速分辨销售市场对设备的要求,二是检验listing是不是必须提升,全自动广告宣传和手动式广告宣传一起开,bid竞价渐渐地调高。
二、Prime Day主题活动当日
在PrimeDay主题活动当日,客户大量关心特别优惠的商品,绝大多数都是挑选绕过沒有“LightningDeal”标识的商品,因而提议商家大力发展优惠促销。但是,PrimeDay当日的广告投放也别停。这时,要将大量的重心点放进手动式广告宣传中。
在新款期的情况下,根据剖析广告宣传表格能够寻找开单的关键字,随后将这种词一步步从“普遍”、“短语”衔接到“”,逐渐提升关键字的竟价,假如关键字进到之后主要表现不太好,就将关键字退还到短语或是普遍。商品设定竟价的那时候要高过提议竟价,但要操纵ACOS在30%下列,假如关键字的ACOS很高,能够根据顾客账户查找这种关键字寻找广告宣传后开展选购。
三、Prime Day结束期
商家能够再次吸引住PrimeDay完毕后仍访问网页的客户,或是吸引住在主题活动期内未选购的新用户,有目的性对这些的群体填补商品。如果是销售量保持稳定的商品,不会再有显著提高,根据早期广告宣传的经营,推广的关键字主要表现都很好,能够视具体情况适度减少关键字的竟价。
结束环节,由于客户的购买欲望降低,商家能够关掉全自动广告宣传,广告宣传费用预算适度减少,而且选用手动式配对 配对融合的形式开展广告营销。
实际如何实行之上的营销策略呢?
1.剖析关键字表格
展现量大,浏览量低:考虑到提升网页页面并认证关键字是不是精准配对商品。
浏览量大,交易量低:考虑到提高网页页面品质,调节产品报价,或调节bid竞价。
竞价高,不展现:关键字相关性低,或是网页页面配对和关键词布局沒有搞好。
2.持续提升广告宣传构造
优化结构包含,从早期全自动或是手动式广泛的关键字中选择主要表现好的关键字,升級进到短语或是精准模式匹配,或是把主要表现欠佳的关键字降权。
3.持续关键词优化构造
学好做加减法:根据剖析表格,不有关或是ACOS超标准的关键字在广告宣传组里Negative,降低失效总流量。
不断做加减法:从关键字表格中不断地发觉主要表现良好的语句加入到广告宣传组,提升广告宣传涉及面和出英语单词,扩张合理流量池,累积大量总流量,创造财富。
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