一、如何响应?
每家客户的招标书都不一样,每家客户的应标都不一样。
就像考试,每门功课的答题卡都不一样,有些客户的招标书会写明,应标文件有第一写什么,第二写什么,第三写什么等等,有些客户的招标书不会对应标材料有要求。
比如这份标书,就写了应标文件应该有哪几部分。
与技术部分有关的就是4和5,技术部分需要包括的内容有项目解决方案、总体框架、技术实现方案、项目实施计划、系统安装、调试、技术支持、售后服务、技术培训、技术人员资质证明等。
有些没有写明格式要求的,可以按照原来写的格式写就好了。
二、客户需求
这是一份招标书,以下是他们的采购通知书:
了解客户需求,这是Zui基本的,你只有知道他想要什么,在应标的时候就给他想要的东西,当用户看了你写的应标书后,会有一种“这就是我想要的”的感觉。
了解客户需求的方式一般有:售前交流、通过销售间接了解。